Co Vás čeká při prodeji nemovitosti?


Prodáváte nemovitost? Tak to jste na správném místě.  

 

Občas slyším, že realitní kanceláře jsou k ničemu, drahé, jde jim jen o provizi a pro prodávající to není žádná přidaná hodnota. Je mi jasné, že obyčejný člověk prodávající nemovitost poprvé v životě si vlastně úplně nedovede představit, kolik práce a odpovědnosti za každou prodanou nemovitostí je. Co si myslí?  - přijde makléř, nafotí pár fotek na mobil, prdne nabídku na internet a když někoho najde, schrábne tučnou provizi.

 

A jaká je realita? Pokusím se Vám přiblížit  jakým způsobem pracuje naše realitní kancelář a co prodej nemovitosti opravdu obnáší. 

 

 

Konkrétní příklad: pan Novák chce prodat byt. 

První kontakt  - telefon 3.1.2022  

img_6266

Pan Novák mi zavolal, že dostal doporučení a potřebuje pomoc s prodejem bytu, který si koupil před mnoha lety z důvodu investice. Nyní potřebuje peněžní prostředky na dostavbu rodinného domu a rozhodl se byt prodat. Po telefonu mu sdělím pro začátek pouze  základní info a domlouváme se na osobní schůzku přímo v prodávané nemovitosti. Poprosím pana Nováka, aby mi poslal na email veškeré dokumenty ( podklady), které má k dispozici ohledně tohoto bytu  - číslo bytu, adresu, podrobnosti ohledně rekonstrukce, výše poplatků, energií, stav SVJ a podobně, abych se mohla pustit do předběžného odhadu tržní ceny ještě před naší osobní schůzkou. 

Setkání na bytě 6.1.2022 - osobní schůzka

img_6267

S panem Novákem se po 3 dnech konečně setkáváme osobně. Při příchodu do bytu se trochu zhrozím - byt je cítit, všude špína, neuklizeno, plný staršího, poškozeného nábytku. Takto bohužel vypadá většina bytů, které byly dlouhodobě pronajímány. S tím si samozřejmě umíme poradit. Pan Novák mi upřesní rozsah rekonstrukce, která proběhla před 8mi lety - a já svým zkušeným okem vidím, že byt je skvěle dispozičně řešen a že když se vše pořádně uklidí, vymaluje, opraví díry ve zdech atd., bude to moc hezký byt. Ještě se vyptávám na dům, fungování SVJ, jaké rekonstrukce proběhly v domě v rámci SVJ, jací tam jsou sousedé, okolí domu..., ale pan Novák, vzhledem k tomu, že byt dlouhodobě pronajímal a  nechodil na schůze SVJ, vlastně o jeho bytové jednotce a společnství vlastníků nic neví a nemůže ani dohledat nabývací titul. Ujistím pana Nováka, že to samozřejmě není konec světa a všechny tyto informace umíme dohledat a doplnit. Probíráme také výši kupní ceny - na schůzku jsem přišla s cenovou mapou bytů prodaných v posledních 6 měsících v dané lokalitě s přihlédnutím ke stavu bytu, vše panu Novákovi vysvětluji a ukazuji podklady k cenovým mapám, které vycházejí přímo z katastru nemovitostí - tedy z reálných cen, za které se byty opravdu prodaly. Pan Novák má také k dispozici dalsí 3 odhady ceny bytu od konkurenčních RK. Na základě toho se domluvíme na prodejní ceně, kterou jsme od návrhů cen od konkurence navýšili o 15% díky tomu, že byt zkrášlíme a zatraktivníme home stagingem. Protože pan Novák na prodej bytu spěchá, slíbím, že do druhého dne mu pošlu návrh zprostředkovatelské smlouvy na prodej nemovitosti a jakmile bude podepsaná, ihned začínáme s naším týmem na přípravě prodeje bytu pracovat.

Podpis zprostředkovatelské smlouvy 7.1.2022

img_6273

Smlouvu jsme podepsali včetně upřesnění výše provize ze zprostředkování prodeje. Pan Novák byl mile překvapen, co všechno je v rámci provize součástí naší práce - zařídíme a zaplatíme z provize vyklizení nemovitosti, drobné opravy, vymalování bytu, kompletní úklid, práce spojené s homestagingem, získání veškerých podkladů k bytové jednotce a výpisů z katastru nemovitosí , nafocení, 3 dscan, půdorysy, video z lokality, stránka nemovitosti, inzerce, propagace na sociálních sítích, veškerý právní servis a úschova peněžních prostředků, ověření podpisů, předání bytu, převod energií. Navíc jsme se s panem Novákem domluvili, že byt i kompletně zařídíme nábytkem. To je taková naše specialita, která se nám velice ověřila u klientů - byt je útulnější s nábytkem a doplňky, pro kupujícího je to důležité, že si hned umí představit, co vše se do bytu vejde. Mnoho kupujících, kteří pořizují byt na pronájem, toto zvláště ocení, protože si od nás  vše odkoupí a tím si ušetří čas běháním po obchodech, navíc si tím zvýší budoucí cenu nájmu. Prezentace bytu je kvalitním homestagingem atraktivnější a tím se zvyšuje pravděpodobnost, že byt prodámě za vyšší cenu, protože nákup nemovitostí je ve velké míře spjatý s emocemi.

Příprava bytu od 10.1.2022 - 23.1.2022

img_6269

Hned ráno máme přistavený kontejner, kam putují všechny nepotřebné věci, starý nábytek a rozhodneme se i pro výměnu koberců v ložnici. Další den nastupují malíři, po dvou dnech je hotovo a přichází podlaháři na položení koberců a drobné opravy podlah. Jakmile je vše upraveno po technické stránce, je čas pro úklidovou "četu". Další týden nám zabere zařizování nábytkem, doplňků, květin atd. a poté je již fotograf, 3 dscan, dron a čekání na podklady od nich. Příprava nemovitosti nám tedy v tomto případě zabrala 14 dní do doby, než jsme měli vše hotové a připravené k nabídce. Obvykle jako první připravím stránku nemovitosti - ta je rozsáhlejší než klasická inzerce, nejsem tam nijak omezena textem, počtem fotografií, mohu si tam skrátka dát vše, co si mslím, že je pro danou nemovitost důležité - info o lokalitě, občanské vybavenosti, dopravní dostupnosti i například něco z historie. 

Začínáme s hledáním vhodného kupujícího - 24.1.2022

img_6270

Jako první před zveřejněním inzerce zašleme nabídku klientům z naší databáze, kteří aktivně hledají vhodnou nemovitost k nákupu. Nabídku poté vkládáme do inzerce - inzerujeme na všech nejdůležitějších, ale i méně důležitých, inzertních serverech. Stejně tak i začínáme s propagací stránky nemovitosti na sociálních sítích. Klienti se začínají ozývat a probíhají první prohlídky. 

Po 14ti dnech máme vážného zájemce i přesto, že kupní cena je vyšší než cena obvyklá v této lokalitě o více než 10%, někdy jde prodej samozřejmě pomaleji v závislosti na lokalitě.

Na základě upřesnění všech detailů ze strany kupující začneme s přípravou rezervační smlouvy, po podpisu a složení rezevačního poplatku připraví náš právní zástupce smlouvu kupní, dohodu o úschově a návrh na vklad, které po odsouhlasení všemi smluvními stranami v právní kanceláři klienti podepíší, právník ověří podpisy a pak už jen čekáme na složení peněžních prostředků kupujícím do úschovy. Ihned poté podává právní zástupce návrh na vklad vlastnického práva do katastru nemovitostí. Tento postup je zcela bezpečný pro obě zúčastněné strany, o všem jsou informováni emailem.

Zápis v katastru nemovitostí - 28.3.2022

img_6271

Jakmile proběhne zákonná 20ti denní ochraná lhůta na katastru nemovitostí a je proveden vklad vlastnického práva ve prospěch kupujícího, na základě nového výpisu listu vlastnictví právní zástupce uvolní peněžní prostředky ve prospěch prodávajícího a dojde k protokolárnímu předání nemovitosti, převodu energií, nahlášení nového člena na SVJ atd. 

Tento prodej bytu trval do doby předání bytu kupujícímu přibližně 3 měsíce s tím, že kupní cenu jsme díky kvalitnímu home stagingu a cílené propagaci navýšili přesně o 15% oproti konkurenčním nabídkám. Pan Novák byl moc spokojen a již nás informoval, že jeho maminka také zamýšlí prodej její chalupy z důvodu nevyužití a bude se na nás také obracet. Takže celý ten koloběh začne od začátku. Těšíme se na novou výzvu!

 

Věřím, že tento konkrétní případ Vám pomohl s tím, abyste prodej Vaší nemovitosti svěřili do našich rukou... Mohu Vám zaručit, že Vás nezklameme a pro prodej Vaší nemovitosti uděláme maximum. 

 

 

Stránky nemovitostí


Reference